4月18日，恒安集团官微发布消息称，恒安国际有限公司(下称恒安国际)创始人股东之一许连捷，因病医治无效，于4月17日16时50分逝世，享年73岁。恒安国际是由许连捷、施文博等股东于1985年创立的，主营生活用纸和妇幼卫生用品的制造商，旗下拥有心相印、七度空间、安尔乐、奇莫、安而康等品牌。

为了实现企业的顺利传承，早在2007年，许连捷、施文博等创始人就先后将恒安国际股权置入离岸信托，提前布局财富传承与企业治理。2021年，恒安国际顺利完成一代和二代的交接，许连捷长子许清流接任集团行政总裁，集团主席一职仍由联合创始人施文博执掌。

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许连捷与恒安国际：从草根创业到商业传奇的进阶之路

（1）创业转型：从服装代加工到卫生巾领域的突围

1953年，许连捷出生于福建晋江。早年，他以贩卖鸡蛋、芋头维持生计，后来组建过运输队、创办过服装加工厂。不过，由于服装生产行业门槛较低、竞争激烈，加上1983年美国限制在华纺织品进口，许连捷在其他领域寻找突破口。

正当一筹莫展之际，安海通用机器厂技术员带来的生产卫生巾新设备，让他发现了新的商机。经过严谨的市场调研与可行性分析，1985 年，许连捷、施文博等多名创始人共同出资136万元，创立恒安实业公司，首款卫生巾品牌命名为“安乐”，就此开启了恒安在卫生用品领域的创业征程。其中，许连捷、施文博持股比例不相上下，为前两大股东。

不过，第一年由于采取从中小城市向大城市拓展的营销策略，导致安乐卫生巾滞销，连员工工资都发不出来。随后许连捷果断调整营销策略，决定先在大城市打开知名度。1986年，在公司财务极为紧张的情况下，他投入重金买下热播港剧《八仙过海》的片中广告。广告播出后，短短几个月，恒安便陆续收到来自广东、上海等地的订单。与此同时，许连捷带领营销团队积极在中小城市铺设零售门店，大力开拓基层市场。到1991年，安乐卫生巾的全国市场占有率超过40%。

（2）品牌创新与成本管控：在竞争中谋求突破

随着卫生巾在国内市场的普及，1991-1997年期间，宝洁的“护舒宝”、日本花王的“乐而雅”、金佰利的“高洁丝”、尤妮佳的“苏菲”等品牌相继进入中国市场，国内也涌现出四五千家卫生巾生产企业。为应对日益激烈的市场竞争，1992年，许连捷提出“对标日本花王”的发展策略，斥资1200万美元引进日本弧形超薄卫生巾生产线，提升产品品质和技术门槛，并推出高端卫生巾品牌“安尔乐”。1997年，恒安集团开始涉足纸尿裤、纸巾等业务，“心相印”品牌也应运而生。

不过，“护舒宝”“高洁丝”“苏菲” 等品牌凭借强大资金和技术优势，大量投放广告、铺设渠道，仅用几年就在市场上站稳脚跟。其中，护舒宝2000年的市占率已经达到53.5%，位居市场第一。

为应对宝洁等巨头的竞争，恒安集团通过多轮驱动战略实现差异化突围。品牌端构建阶梯式产品矩阵，以经典品牌“安乐”“安尔乐”深耕大众市场，同时推出面向年轻消费群体的“七度空间”，通过精准的市场定位覆盖全年龄段女性需求，形成品牌协同效应。运营端引入外部专家，持续优化供应链管理与生产工艺，推动生产成本显著下降。渠道端大力布局全国零售网络，有效提升产品市场渗透率，强化品牌与消费者的直接连接。

在卫生用品领域取得成功后，恒安集团开始涉足化妆品和食品行业。1998年，推出中华草本护肤品牌“美媛春”；2008年，恒安国际以2.29亿元收购亲亲食品51%股权。许清流担任集团总裁后，又推出纸尿裤“Q • MO奇莫”系列、“萌睡裤”及“天山绒棉”卫生巾系列。

（3）企业管理改革：从家族企业向现代化企业管理的蜕变

发展早期，恒安集团引进了大量家族成员。然而，随着公司规模的扩大，这种家族式管理模式的弊端逐渐显现，裙带关系滋生，严重影响了公司的规范运营和长远发展。

经过深思熟虑，许连捷决定通过上市来推动企业改革，使恒安集团逐步转型为规范、透明的现代化企业。1998年12月8 日，恒安集团（现为恒安国际）成功在香港联交所上市。上市后，许连捷加快推进现代企业治理体系。截至1999年上半年，许连捷劝退了41名创业元老，其中包括他的舅舅。

1999年8月，恒安集团五大创始人之一吴世界及其妻女在家中被杀害，此案一出，各种阴谋论甚嚣尘上，企业一度陷入管理真空。直到2000年该案件告破，法院认定凶手系入室抢劫，与恒安集团内部转型无关，恒安的人心才算稳定下来。

之后，许连捷迅速重启企业管理变革之路。先是在2001年引入美国汤姆斯集团启动“TCT 行动”，提升员工工作效率，实现公司在信息方面的一体化，并将分公司体制调整为事业部体制。后又在2008年携手美国博斯咨询，围绕战略规划与供应链优化实施目标管理改革，构建起精细化管理体系。2014年3月，为了让恒安集团成为像宝洁那样的百年企业，许连捷又聘请IBM公司和SAP公司，打造端到端信息可视化运营体系。

但随着电商购物的兴起，公司原有的金字塔式管理结构已无法适应新的市场环境和销售节奏。2017年，为推动第三次管理变革彻底达成，年过60岁且已享受半退休生活的许连捷再次出山，推进公司管理机构向扁平化管理模式转变，通过压缩管理层级、下放决策权至一线，构建起快速响应市场变化的敏捷运营体系。

恒安集团现任副总裁许清池表示：“恒安几乎每隔六七年就会进行一次系统性的管理变革，以提升企业经营效率。”

（4）创建家族投资基金——连捷投资集团

除了恒安集团以外，2007年,许连捷家族创立了家族投资基金，包括连捷投资集团有限公司、连捷国际投资有限公司、香港连捷国际控股有限公司。其中连捷投资集团下设连捷资本集团、连捷地产集团与连捷商贸集团，主要负责许氏家族资产运营及资金运作，业务广泛涉及金融、房地产开发、基础设施建设、基金管理、酒店、零售批发、贸易等多个领域，进一步完善了家族的资产布局和多元化发展战略。

长子许清流负责连捷资本集团，次子许清水主攻房地产投资，三儿子许清池则负责连捷商贸集团。2003年连捷资本集团认购亲亲食品12.68%的股权。《2024胡润百富榜》显示，许连捷身家达105亿元，位列第494位。

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破局企业传承难题：离岸信托助力代际间的平稳传承

由于恒安国际创始股东既不是个人，也不是夫妻，而是复杂的朋友合伙创业，面临着复杂的股权结构与家族传承问题。虽然在企业管理方面，许连捷和施文博二人有着明确的分工。

我们分工明确，董事会上大家发表意见，董事会决策下来后，就是我做主了。      

 ---许连捷

但随着家族下一代成员增多，如何科学规划股权架构、保障企业平稳发展成为关键课题。早在2007年，许连捷率先设立许氏家族信托；2009年，施文博设立施氏家族信托，同年许大座（创业元老，许连捷的堂兄弟）也设立许氏家族信托；2011年，洪青山（创业元老，2023年退出，同时退出的还有许水深和许春满）设立万利信托。这些信托架构为家族财富管理与企业控制权传承奠定基础。

根据2024年报披露，目前恒安国际前四大股东是四个离岸信托，如下图1。其中，许连捷个人直接持有21万股，通过许氏家族信托间接持有2.69亿股，合计持股比例达23.16%；施文博个人持股57.56万股，通过家族信托持有2.39亿股，总持股比例为20.6%。此外，核心管理层中，执行董事施煌剑（施文博之子）、许清流（许连捷长子）、许清池（许连捷三子）分别持股0.05%、0.68%和0.03%，许大座（创业元老）和许文默（创业团队成员，2023年8月获得股份成为执行董事）分别通过家族信托持有集团1.54%和0.69%的股权比例。从而形成了家族控股与核心团队成员持股相结合的稳定架构，保障了家族对企业的控制权，也为下一代参与企业治理提供了制度化安排。

图1：恒安集团离岸信托持股情况

来源：恒安国际2024年报

注：天利投资有限公司、天乐控股有限公司、Metro Global Investments Limited为在英属处女岛成立的公司。Tin Wing 、安平控股有限公司、安平投资有限公司、Charter Towers Limited和Fountain Luck Holdings Limited是一家在巴哈马注册成立的公司。

恒安集团董事会还成立了股权激励委员会，专门负责确定参与股权激励计划人员的资格；审查及批准合格人员可获得的奖励股份数量；审阅及/或批准有关股份奖励计划的相关事宜。股权激励计划旨在通过给予参与人一定数量公司的股权权益，鼓励参与人努力为集团做出贡献。

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接班人培养：海外求学拓视野、外部历练强筋骨、内部深耕承基业

外部历练也是培养接班人的路径之一。不论是许连捷的三个儿子，还是施文博的儿子在进入家族企业之前都有海外留学以及外部企业的工作经历。

（1）许连捷长子许清流：家族企业的接班人

许清流出生于1979年，本科就读于英国肯特大学，2002年从英国伦敦大学帝国理工学院金融学硕士毕业，又于2010年取得长江商学院EMBA学位。

接任恒安国际行政总裁前，许清流曾在恒安多家子公司以及一家日本上市公司担任过董事，还在汇源果汁做过高管。2007年，创立连捷投资集团，负责运营家族资产。此外，他还担任亲亲食品集团董事会主席，在多个商业领域积累了广泛的人脉与资源。2020年，许清流回归恒安国际出任执行董事，2021年被正式指定为接班人，成为集团行政总裁，负责为集团战略发展事宜提供规划、指导及策略建议，并负责集团整体运营，父亲在旁辅佐。

此外，许清流还担任连捷投资集团董事长、亲亲股份有限公司董事会主席等重要职务。目前是恒安国际和亲亲食品的实际控制人。这也意味者许清流成为许氏家族和恒安国际的下一任接班人。

和大多数接班的二代不同，许清流并不用“创二代”来形容自己，而称自己为一个“职业经理人”。

（2）许连捷次子许清水：独立商业版图的开拓者

次子许清水同样毕业于伦敦大学帝国理工学院，选择了一条独立发展的道路。他现任安腾集团董事长，专注于泉州旅游、酒店开发领域，成功打造出属于自己的商业版图。安腾集团的穿透股东为安创投资(香港) 有限公司。天眼查信息显示，许清水还担任泉州泉商置业有限公司、泉州泉商酒店有限公司等公司法定代表人，而泉州泉商置业有限公司、泉州泉商酒店有限公司由泉商投资股份有限公司全资持股，许连捷在泉商投资中持股22.6%。

许清水凭借自身能力与家族资源的支持，在商业领域稳步前行，实现独立发展。

（3）许连捷三子许清池：基层磨砺的企业新生力量

三儿子许清池出生于1985年，拥有伦敦大学法律学位。在加入恒安国际前，他曾于伦敦一家大型国际银行工作，积累了国际化的金融行业经验。进入集团后，许清池选择从基层做起，历经十多个岗位的轮换历练，凭借自身努力晋升为公司营运中心副总裁，负责国际业务。2023年，他与“亚视之父”邱德根的孙女邱咏贤喜结连理，这场联姻不仅是家族的喜事，也可能为其个人事业发展带来新的机遇与资源。

（4）施文博之子施煌剑：集团的中坚力量

恒安国际联合创办人施文博（集团主席）也早早开启了二代接班规划。施文博之子施煌剑现年46岁，2010年6月进入恒安国际，负责集团整体业务发展策略。施煌剑毕业于悉尼科技大学，拥有主修会计的商业学士学位，还获得了澳洲新南威尔士大学金融硕士学位。在2010年6月1日加入恒安国际之前，曾在两家澳洲会计师事务所任职，在审计及商业咨询方面拥有丰富经验。

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慈善捐赠和家风传承：社会责任的坚守者，子女成长的引路人

“取之于社会，回馈于社会”是现代社会的一个基本财富理念。创造和拥有财富，不仅仅意味着成就和荣耀，还意味着沉甸甸的责任。以家族财富资助社会公益慈善事业的发展，是主动承担社会责任的一种表现。家族慈善不仅可以为家族赢得良好的社会声誉，培育家族社会资本。通过参与家族慈善活动，还可培育凝聚家族成员的家族文化资本，助力家族成员成为有担当、负责任的合格家族继承人。

除了商业上的成功，许连捷始终将社会责任扛在肩头，以慈善实践诠释企业家担当。早在1990年，许连捷以父亲许书典的名义在后林村设立老人基金会，为全村60岁及以上的老人每月提供养老补贴。

1997年，许连捷推动恒安与共青团中央、全国学联设立1000万元的“中国大学生自强助学金”，资助了数千名贫困学生顺利完成学业。2002年，他牵头成立全国首家县级慈善组织——晋江市慈善总会，并出任首届会长，凭借个人影响力，带动海内外晋江人当年捐款7600多万元。

2007年，许连捷在父亲许书典80大寿之际，向晋江市慈善总会捐资99999999元。2008年，许连捷以父亲的名义，捐款1亿元设立“许书典慈善专项基金”。在侄女结婚时，许连捷向晋江市慈善总会捐款1000万元。另外，在他的第二子、第三子结婚时，又分别捐款6666.66万元。2024年，许连捷代表许书典（许连捷父亲）家族向福建省慈善总会捐赠1亿元。

除此之外，恒安集团自上市以来，集团及主要股东三十余年累计捐款超20 亿元，其中许连捷个人捐赠突破10亿元。

在家风传承方面，许连捷注重“言传身教”。他常向儿子们强调为人处世之道，即“做生意要有宽广胸怀，与人合作贵在坦诚，宁可让利也要守住信誉底线。利益分配时，不妨秉持‘对方获利 51%，自己留 49%’的原则，切不可因贪图蝇头小利而失了格局。”除了言语教诲，许连捷更注重“身教”，他将慈善精神、诚信品格与责任意识等融入日常生活，为家族基业的永续发展注入精神内核，实现优秀家风的代际传承。