您选择律师这个职业的原因？

选择律师，完全是因为喜爱，想实现自己的价值。

喜爱是学生时代看香港电视剧《法网柔情》中的刘松仁饰演的大律师博文用专业知识证明警方抓获的“杀人犯”是无罪的，非常令人钦佩，那时就想当一名律师，维护当事人合法权益，申张正义。

实现自己的价值是2009年到北京后，看到更多的可能，看到更大发展空间，自己2007年就取得了法律职业资格证书，想利用起来转行当律师。

实现价值包括两方面，一方面是利用自己的专业知识能帮助到他人，解决他们的问题，实现客户的最大合法利益。

另一方面希望自己经过数年深耕某一领域，能成为某领域专家，实现自己年收入的一个跨越，让自己和家人都能生活得更好一些。

您为什么选择将家庭财富规划作为深耕领域？

我刚转行当律师时，就想今后在婚家方面深耕，一方面是社会离婚率居高不下，婚家案件有需求；另一方面我认为虽然婚家案件是传统领域，但想做好并不容易，需要了解当事人深层需求，你运用专业知识帮助他们解决他们的痛点、难点问题，让他们心情平复，家庭关系平稳。我认为这是很有价值的事，因为家庭是社会的细胞，家庭安定对社会稳定有很大促进作用。

后来在做婚家案件过程中，发现一些客户其实是有财产规划的需求。我通过上网查询，根据2015年瑞士信贷银行发表的《全球财富报告》称2015年，中国中产阶级人数已达1.09亿人，首超美国。现在时间已经过去7年，我国中产人数应该又有增长，从知道这个数据时起，我就思考，超亿人进入中产阶级，他们的家庭财产安全是不是就成了他们要考虑的第一个问题，还有比他们资产更高的高净值和超高净值人群对家族财富有什么需求呢？

我当时急切地想学习关于家族财富传承的相关知识，当时购买了市面上能买到的所有关于家族财富传承的书，也没多少，只有几个人写，看了，了解一些，但总感觉还没有系统地把家族财富传承的目标和意义和我们的解决之道说清楚。

直到一个偶然的机会，我听了新财道家族研究院组织的一场直播活动，即《新华信托破产：信托业的信任危机与未来出路》。在这场直播中，新财道邀请了国内信托业内的顶流大咖，来深入讨论这家信托公司宣告破产的后果及影响等等。我认为分析得很深入，而且讲得深入浅出，容易理解，当时就立即关注咱们新财道，了解到创始人周小明博士是清华大学法学院金融与法律研究中心联席主任，中国信托业协会专家理事，同时他还是《中华人民共和国信托法》、《中华人民共和国证券投资基金法》起草组成员。这正是我想跟随学习的机构，因为我的原则是成年后不论学习什么，都跟最好的最优秀的人和机构学习。我果断购买了相关课程，学习课程的过程也是非常棒的体验。

为了确保学习效果，在正式上FWP课程之前，我听完了线上所有的课程（一阶课程与二阶课程），并看完了《家族财富管理之道》与《家族信托规划》等两本教材。通过线上课程学习与教材内容后，我对家族财富规划有了一个系统的认识。

不过，“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。真正收获最大的，还是三阶案例演练（教练式）课程。

上课时，授课老师理论结合实践，通过真实案例改编的案例让同学们分组演示每组的解决方案，允许同学提出质疑，同学之间互相分享和讨论自己的观点，从而达到对案例所涉问题的深入探讨，最终提出开放式的解决方案。这种教学方式，我认为非常好，能让知识与实践紧密结合，激发同学们积极解决问题的动力和激情，通过同学们踊跃的发言，大家形成头脑风暴，相互碰撞，摩擦出思想火花，让大家对知识有了更深更具体、更全面的了解和认识。

经过6天的立体式学习，我深刻感受到，我已经不是之前的我了。我知道我已经对家族财富传承的知识建立了系统思维，学习到了一些很重要的知识和理念，今后结合实践进一步深化和巩固，就会成为自己的知识技能。现在课程已经学习完了，正在等待获取“家族财富规划师”这个沉甸甸的证书。

您在工作中接触了很多有财产规划需求的客户，他们有哪些共同点？

工作中确实有许多客户有这方面的需求。在接触中，来自香港的客户他们对信托比较了解，对自己财产之后的规划有提出这方面需求的，这些客户是需要我重点服务的客户，用我的专业知识为他们的财产做出满意的规划。

还有国内的部分客户，虽然财产已达到高净值标准，但他们本身不太了解，除了遗嘱，原来还有这么多财富规划的工具。许多国民现在还停留在只要遗嘱确定他们家的财产都由孩子继承，不被外人分割就好的阶段，没有往财富长久传承方面考虑。但正是因为这，才需要我们律师。我们需要对高净值客户做培养，做指导，慢慢让他们知道家族财富传承对他们家族的益处和意义。

您对家族财富行业现在越来越了解，您认为深耕家族财富管理领域需要具备哪些技能？

我认为需要具备三种技能，一是找到目标客户的能力，你需要破圈找到目标客户

二是自信，取得客户信任的能力

三是挖掘目标客房潜在需求的能力，客户真正想解决的问题是什么，帮他们解决掉。

您对家族财富管理行业发展前景有什么看法？

我认为家族财富传承这个行业是我国随着中产崛起新兴的行业，有很大的市场需求，有很大的发展空间，但同时对每一位执业者也是很大的挑战，因为没有前人的经验可以学习，欧美、香港、新加坡的先进经验可以学习，但要结合我国的文化传统和历史进程辩证地学习，不能照搬。

这是机遇也是挑战，想从事这个行业就要沉下心学习、钻研，迎接挑战，未来一定是美好的！