2019年12月18日，探索本土家族信托成长之路——2019家族财富管理峰会在成都举办。中航信托股份有限公司总经理助理姜燕出席峰会并做主题演讲。

　　首先让我们一起看一组数据：2018年年底，中国超过千万级超高净值客户的人数接近200万人。在过去几年，我国财富人群每年的成长速度达到20%以上，是全球财富人群成长速度最快的国家。

　　第一批财富人群以创一代企业家为主，他们面临的需求是什么呢？一是在经济周期的波动中怎样维持财富创造和保值增值；二是在杠杆环境下怎样应对流动性和债务压力；三是与家族财富管理和信托密切相关的传承。家族企业和家族财富传承一直是一个世界性的难题，综观海内外数据，财富从一代传承到二代的成功率在20%左右，传承到三代的成功率仅在5%左右。因此，传承问题需要依靠专业服务，更需要尽早规划。

　　财富传承的需求日益迫切，创设家族信托成为最常用的方式之一。根据调研报告显示，目前有22%的受访人群和客户正在使用家族信托，有38%的受访人群未来三年内打算使用家族信托，可见家族信托正被财富人群和财富客户所高度关注。

　　在行业的组织架构方面，目前在中国市场上受托人是以持牌信托机构作为专业的营业受托人，信托公司在开展家族信托业务时，通常面向两类客户，一类是信托公司的直营客户，另一类是市场上广大的私人银行、保险公司和证券公司的客户。

　　信托公司如何履行受托职责？受托公司的出发点应该是客户的需求，包括财富的安全性，财产的运用、投资、增值、和谐，其中和谐是指避免家族成员的冲突和矛盾。通过近年来的业务实践，我切身体会到家族信托这个工具在越来越被家庭客户、家族客户所了解。在遇到财产管理和传承需求时，更多的人会主动咨询信托公司，了解家族信托服务。所以说，承信受托的起点是做好专业的服务，解决客户的诉求，实现财富管理价值，真正做好尽责受托。

　　首先是基于客户的需求，大多是有关资产的保值增值，又有一些个人意愿委托信托公司发挥法律隔离或灵活的分配功能。其次，为什么提炼资产管理与服务受托？因为信托的逻辑，核心归纳始终是在做信托关系下的资产管理业务。

　　尽责受托的范围很广，本土家族信托发展到现有的阶段，我认为做好尽责受托的着力点是资产管理和服务受托。